Менеджер по продажам Битрикс24 (B2B, полный цикл)

80 000–120 000 ₽

Сгенерировать отклик под эту вакансию с ИИ

Аврора подстроит резюме и напишет сопроводительное за 30 секунд

Чем предстоит заниматься

Систематически работать с клиентской базой в CRM: сегментировать, реактивировать и точечно возвращаться к контактам.
Обрабатывать заявки на демонстрацию Битрикс24 и самостоятельно проводить демо под сценарий клиента, при необходимости подключая технического специалиста.
Выявлять потребности клиента и полностью квалифицировать сделку: бюджет, сроки, лицо, принимающее решение.
Вести переговоры с клиентом на всех этапах — онлайн и офлайн, от первого контакта до подписания.
Готовить коммерческие предложения и презентации, координируясь с техническими специалистами.
Рассчитывать стоимость владения (TCO) для разных пакетов (коробка, облако).
Согласовывать договорные условия, при необходимости взаимодействуя с юристами и бухгалтерией клиента.
Фиксировать всю работу и историю контактов в CRM (Битрикс24), поддерживая базу в актуальном состоянии.
Прорабатывать возражения на всех этапах сделки («дорого», «не сейчас», сравнение с конкурентами) и доводить клиента до решения, сохраняя контакт и договариваясь о следующем касании.
Соблюдать сроки обработки заявок и всего цикла сделки.
Передавать закрытую сделку во внедрение с полным контекстом по клиенту.
Регулярно отчитываться по показателям: количество отработанных контактов, конверсия в демо, конверсия по этапам воронки, средний чек, длительность цикла сделки, причины проигрышей.
Собирать обратную связь от клиентов и потенциальных клиентов о продукте и конкурентах на всех этапах и передавать наблюдения в продуктовую команду.

Требования

Опыт продаж B2B полного цикла — от поиска клиента до закрытия сделки — от 12 месяцев, желательно в IT/CRM
Уверенное владение CRM-системой (Битрикс24)
Настойчивость и высокая стрессоустойчивость — готовность к большому числу отказов и «молчаливых» контактов без потери мотивации
Энтузиазм и умение «зажечь» разговор с изначально не заинтересованным собеседником
Навыки ведения сложных переговоров и аргументации решений на всех этапах сделки, включая финальные
Умение вести несколько сделок одновременно без потери качества
Грамотная устная и письменная речь
Системность и аккуратность в ведении базы, умение работать с большим объёмом контактов без потери качества
Готовность работать по скриптам и предлагать их улучшение на основе реальных разговоров
Способность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
Будет плюсом: опыт работы с Битрикс24 или другими CRM-системами
Будет плюсом: опыт в роли SDR / lead generation в IT или B2B
Будет плюсом: опыт реактивации «спящей» клиентской базы
Будет плюсом: опыт участия во внедрении или пресейле IT-решений
Будет плюсом: навыки работы с коммерческими предложениями и тендерами

Условия

Удалённый формат работы.
Полная занятость, график 5/2.
Оформление по ТК РФ, зарплата от 80 000 до 120 000 ₽ в месяц до вычета налогов.

Стек

Битрикс24CRM

Контакт работодателя

Прямой контакт рекрутёра в Telegram, без посредников

@recruiter_hidden

Бесплатно — за подписку на наш Telegram-канал

@recruiter

Telegram · прямой контакт

Написать

Аврора откликнется за вас. Пока вы пишете одному рекрутёру, автопилот отправляет отклики на все подходящие.

Попробовать →

Контакты открываются по подписке на канал. Подпишитесь — и контакт откроется сразу, ничего заполнять не нужно.

Подписаться снова

Дневной лимит контактов исчерпан. Счётчик обнулится в 00:00 по Москве — вакансия никуда не денется, она уже в вашей истории.

Безлимит будет в подписке Авроры — скоро.

Узнать первым →

Вакансия в архиве — отклик недоступен. Посмотрите похожие активные вакансии ниже.

Менеджер по продажам Битрикс24 (B2B, полный цикл)

Чем предстоит заниматься

Требования

Условия

Стек

Контакт работодателя

Похожие вакансии

Sales Manager (Blockchain) в Lagrange Labs

Sales Development Representative (IT, B2B Sales Support)

Key Account Manager (FMCG, федеральные сети)

BizDev / партнёр по продажам IT-проектов (автоматизация, AI, интеграции)

Sales-менеджер в IT-компанию Soft Media Group

Руководитель отдела продаж (удалённо, инфобизнес)